Quand et comment faire une offre d’achat plus basse ?

Comprenez le marché local de l'immobilier

Cette étape est cruciale avant de considérer une offre inférieure. Depuis août 2022, le marché a enregistré une contraction graduelle d'environ 5 % dans le nombre de transactions immobilières au cours des douze derniers mois, et cette tendance s'est intensifiée depuis le début de cette année, atteignant des baisses presque doublées (-12,6 % à fin mai 2023).

Dans la région Île-de-France, l'activité immobilière subit une dégradation de plus en plus notable, accompagnée d'une diminution de la demande. Cette conjoncture entraîne des ajustements de prix et on prévoit des baisses annuelles qui devraient affecter l'ensemble des marchés immobiliers d'Île-de-France.

Ainsi, avoir une compréhension approfondie des tendances actuelles, de l'offre et de la demande dans la région est essentiel pour évaluer si le marché favorise les acheteurs, les vendeurs ou s'il est stable. Cette compréhension approfondie du marché vous permettra de formuler une offre compétitive en tenant compte de ces fluctuations.  (source : https://www.notaires.fr/fr/article/marche-immobilier-tendances-et-evolutions-des-prix-de-limmobilier-juillet-2023)

Analyse de durée de mise en vente et comparaison avec des biens similaires

Lors de votre évaluation, prenez en compte la durée pendant laquelle la propriété est en vente et son état général. La durée de mise en vente peut révéler la flexibilité du vendeur en matière de prix, vous offrant ainsi la possibilité de formuler une offre inférieure si la propriété est en vente depuis un certain temps. Parallèlement, l'état général de la propriété, les réparations nécessaires et les mises à jour à effectuer jouent un rôle dans la négociation du prix.

De plus, comparez la propriété avec d'autres biens similaires dans la même région. Cette comparaison, souvent appelés "comps", ayant des caractéristiques similaires en termes de taille, d'emplacement, d'âge, d'état, etc., est essentielle pour évaluer le juste prix. Cela peut vous aider à déterminer si le prix demandé est raisonnable et à justifier une offre plus basse en fonction des observations faites.

Basez votre offre sur une évaluation précise

Lors de la détermination du montant à proposer, veillez à effectuer une évaluation précise et objective de la propriété en tenant compte de plusieurs critères tels que l'emplacement, la superficie, l'âge du logement et les équipements disponibles. Il est essentiel de recourir à des professionnels de l'immobilier et d'utiliser des outils spécialisés pour affiner cette estimation et garantir sa fiabilité. Ces éléments seront déterminants pour renforcer votre position lors des négociations.

Présentez votre offre de manière claire et respectueuse

Lorsque vous soumettez votre offre, accompagnez-la d'une justification claire et respectueuse. Expliquez en détail pourquoi vous proposez ce montant spécifique, en mettant en avant l'état du bien, les comparaisons avec d'autres propriétés et les réparations nécessaires.

Adoptez un ton professionnel et respectueux dans vos communications avec le vendeur. Soyez ouvert à la négociation Après avoir soumis votre offre initiale, soyez prêt à négocier avec le vendeur. Il est rare que le vendeur accepte immédiatement une offre inférieure sans contre-offre. Soyez ouvert à des compromis et à des ajustements de prix raisonnables qui peuvent être mutuellement bénéfiques. L'objectif est de parvenir à un accord qui satisfasse les deux parties.

Maîtrisez votre négociation : limite, souplesse et patience

Avant de commencer la négociation, définissez votre limite maximale, c'est-à-dire le prix au-delà duquel vous n'êtes pas prêt à aller. Cela vous évitera de proposer une offre trop basse qui risque d'être rejetée par le vendeur. Avoir une limite claire vous aidera à rester concentré et à prendre des décisions rationnelles.

La négociation immobilière demande aussi de la souplesse et de la patience. Il peut y avoir des allers-retours dans le processus avant de parvenir à un accord. Restez calme, patient et ouvert aux ajustements pour trouver un terrain d'entente qui convienne à toutes les parties impliquées.

L'approche Brew's : une vision unique de la négociation immobilière

Dans ce processus d'achat immobilier, se faire accompagner par des professionnels peut faire toute la différence. Chez Brew's, nous mettons en avant notre engagement envers la satisfaction des clients et notre expertise du marché local.

Grâce à une approche centrée sur le client et une connaissance approfondie du marché immobilier, nous visons à offrir bien plus qu'un simple service de négociation. Nous élaborons des stratégies de négociation sur mesure en tirant parti de notre connaissance fine du marché local.

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